How to Recruit Students

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学生を募集することは、表面的には従来の営業活動に似ているように思えます。 貴校の良さを学生にアピールし、それに納得した学生が教育という形の商品を買うことになるからです。 しかし、近頃の学生にとっての高等教育は、教育という商品の購入以上の価値を持っています。 大学の学位はアイデンティティであり、 投資であり、 未来でもあるのです。

厄介なことに、ミレニアル世代の消費者は従来のマーケティング手法にうんざりし、提供される商品やサービスの品質や価値、嘘のなさに価値を置いています。 つまり、21世紀の学生募集には、派手な広告や流暢なセールストークより別の何かが必要になるということです。 近頃の学生にとって募集で重要なのは、お互いのやり取りがうまく噛み合っていることなのです。 学生が問い合わせをした際に、通り一遍の対応ではなく、一人一人に真摯に対応してくれることを期待しています。 親身になってくれていると感じてもらうことが必要なのです。 小手先のマーケティングは通用しません。 大学の学生募集担当者には、もしかしたら、こうした新世代の学生はある種の挑戦と見えるかもしれません。

しかし、当社のサービスにとっては、なんら脅威ではありません。 応募や問い合わせをしてきた学生に対し、誠実で中身のある対応を可能にしているからです。 当社の戦略は、進学先を探す学生が、学校名を指定せずに検索するところから始まります。表示される学校や講座の情報は、世界のどこにいる学生にも届くように、40言語以上に対応しています。 Keystoneウェブサイトでは、他の検索エンジンと同様に、学校や講座の検索結果をリスト表示します。 各学生の興味や関心に沿った情報が表示され、しつこい広告は表示されないため、Keystoneウェブサイトは多くの学生の支持を得ています。 そこに貴校の情報が表示されれば、学校を探す学生にとって大きなアピールとなり、有望な志願者となり得る学生からの問い合わせを受けることにつながります。

当社は、2002年より、世界中の大学や学校で学生募集のお手伝いをしています。 ここ10年で、技術も学生も大きく変貌しました。しかし当社には、変化を予測して学生や学校のニーズに応えるのに十分な経験が備わっています。 当社が提供するデータに基づいた学生募集戦略は、常に新しいアイディアを取り入れて改善を重ねています。そうすることで、学生を取り巻く環境が変わっても、柔軟に対応することが可能になるのです。 当社を貴校のパートナーにしていただければ、学生募集の大きな力になることをお約束します。 

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